Дневники часть 3 или ошибки молодости.

Деловая встреча.

Для оценки спроса мы проводили исследования. Опрашивали игроков, писали тематические статьи и проверяли наши идеи на практике. Так, на нас вышел один примечательный человек (назовем его Алексеем) и предложил встретиться обсудить сотрудничество. Забавно, когда ты толком еще ничего не сделал, а партнеры уже находятся. Мы незамедлительно договорились о встрече. Оценка человека при первом знакомстве происходит за 3 секунды. У нас мнение сложилось противоречивое.

Я не люблю опаздывающих людей. И при назначении встреч партнерам стараюсь максимум подготовиться. От выбора одежды, до продумывания речи. Когда встречу назначают мне, я по таким же критериями сужу о человеке. И очень критично, надо сказать, очень

Алексей опоздал на 40 минут и успел появиться за 2 минуты до моего ухода.

Внешний вид тоже оставлял желать лучшего(может специфика такая, но если ты деловой человек....). Вообщем, деловая встреча превратилась в «посиделку» под кофеек с мыслями вслух. Алексей занимался проведением игротек и собирался открывать инет магазин. Мы на том этапе метели на точку в городе, совмещенную с игротекой. Уровни разные были.

Алексей предложил совместную закупку у известных магазинов игр. Мы имели контакты самих поставщиков — Звезда, Правильные Игры, Мир Хобби, Смарт. (не было тогда известно, что они так и не ответят), по моим наводящим вопросам, он пытался ответить, но я опять таки знал больше. Складывалось впечатление, что мы знаем лучше эту сферу, хоть и читали интернет, а не проводили игры. В тот день было принято решение ему отказать. Он нуждался в нас больше, чем мы в нем.

А на деле, когда наши амбиции стали разбиваться о стену молчания поставщиков, банков, выдающих кредит, инвесторов, мы поняли, что отказались не только от партнера по закупкам, но и от человека. который в самом мире настолок соображал все же больше, чем мы, вместе взятые. Это потом очень сказалось на нашем пути.

И пошла рутина... Мы искали фирмы, где делают 000 или ип, мы писали и писали, и писали поставщикам, мы представляли бизнес-план инвесторам, и тд тд... через неделю все стухло...Мы начали гаситься и откладывать на потом. К нашей идее все относились насмешливо и с недоверием. Силы начинали покидать нас. Вова привел меня в чувства. Резко, но эффективно(за что всегда любил его). Он случайно тыкнул ссылку партнерам на одном не сильно известном сайте и написал им. Так мы нашли первого поставщика. Который не только ответил нам но и совершил продажу.

Мы перекроили все.Вплоть до названия магазина( думали над степлер, шкаф, лаборатория игр, гавр и ко, игрология, каркассончик).И начали заново. Мы сокращали все что могли и экономили, где могли . От точки в городе решено было отказаться, и начать с интернет магазина (я сопротивлялся до конца, так как ничего не мыслил в интернет продажах и в сфере айти) . Сайт нам предлагали сделать за 50 000, таких денег не было. и Вова( к тому времени он превратился из маркетолога в настоящего партнера, а подруга слилась) нашел бесплатные площадки и делал сайт сам. Мы разделили обязанности - он внутри я снаружи. И понеслась. 8 часов каждого дня мы проводили в кафешках в вечных спорах и размышлениях, но при этом дело двигалось. Выпито было порядка литра кофе в день и стабильно уходило 3 пачки сигарет на 2-их. Забегая вперед, за пару недель мы с ним сделали больше, чем за 4 месяца с подругой. Брать игры решено было у крупного магазина настолок оптом.(Вот тут я вспомнил о Алексее и его предложении, и с досадой вспомнил, какие мы тогда были легкомысленные).

Мы начали с того. чего больше всего не хотели, но начали успешно ( по крайней мере, мы что то делали помимо бесконечных запросов гугла и яндекса). Партию выбирали сами (немного прогадали, конечно, но уже не так сильно), и она в скором времени должна была появиться. И мы стали брать предварительные заказы. ( к тому времени мы поняли, что как минимум 10 человек из нашего окружения интересуются настолками), мы очень надеялись на них (отбить по быстрому маленькую партию и заказать больше, отбить 2-ю, и третья уже могла быть крупной)

Чем все кончилось? А ничем... Друзья начали гаситься, партия пылилась на складе, и ни рубля то мы не получили. Настало время сомневаться и Вове... и вот это было уже страшно. За всю мою с ним дружбу встретить тень сомнения на его лице можно было с таким же успехом, как с первой клетки взять сокровища в шакале). Но когда и он задумывается-мне настало время паниковать. И я запаниковал. Я начал очень сильно сомневаться, и искать работу, я хотел отказаться от всего этого и пойти на завод. И все хорошо. И какого черта мы решили делать магазин именно настолок? Проще было лавку хлеба открыть и не запариваться, а тут и рынок специфичный и сегмент особенный, и денег нет на развитие. Надо закрывать все это к черту...

К тому времени мы подали на оформление юр.лица, имелти на руках простой,но рабочий сайт, имели маленькую партию, и спам всем друзьям о открытии нашего магазина. Ноль продаж, ноль прибыли. Много вложили но отдачи не получали...

Но опять же случайность нам помогла. Заключалась она в диалоге с моей сотрудницей бывшей, которая вытащила меня из уныния, детским корпоративом, и интервью, которое у меня захотели взять...