(Прим. автора — Сегодня у нас в гостях Дмитрий Кибкало, и мы побеседуем об итогах 2014 года и планах на 2015-й компаний «Мосигра» и «Магеллан». До этого мы опубликовали интервью с Сергеем Голубкиным («Геменот»), Михаилом Акуловым (Hobby World) и Александром Ермаковым («Студия 101»). Сейчас активно работаем над тремя следующими интервью серии, и ещё одно пока под вопросом.)

Дмитрий Кибкало

— Был бы очень признателен, если бы вы смогли найти пару часов в своём плотном графике и ответить на несколько вопросов. Поговорим сразу как с «Мосигрой» и «Магелланом», вы не против?

— Конечно :)

— Каким для вас выдался 2014 год? Можете ответить в виде краткой хронологии событий в жизни вашей компании?

— В целом год был очень интересным, и если бы не истерика с валютой — я бы сказал, что он был очень успешным для нас.

Мы в этом году открыли много новых магазинов, городов, новых направлений в бизнесе. Наши «Данетки» изданы в Германии и Польше, «Нефариус» вот-вот выйдет в Америке. Ведём переговоры и по нескольким другим играм.

Мы делали игры для «Тойоты», «ВДНХ», «Правительства Москвы», «Мегафона». Издали ряд интересных игр. И ещё в процессе — целая куча. Развили собственное производство. Интересный был год, что уж там.

— Насколько мне известно, «Данетки» также добрались до Франции и Испании. А успели ли себя зарекомендовать другие совместные с «Игрологией» проекты — «Comparity» и «Кошмариум»?

— «Компарити» — безусловно успешный проект. Мы будем делать ещё много разных интересных выпусков, ну и, конечно же, планируем эту игру и некоторые другие наши проекты продвигать на западные рынки. К следующему новому году расскажу :)

— Можете привести несколько главных достижений ваших компаний за прошлый год? Появился ли какой-нибудь предмет гордости?

— Я не знаю, какие достижения — главные. Всё меняется, и вчерашние достижения уже не кажутся значительными — а о текущих целях я лучше помолчу :) Надо сначала сделать, а потом уже рассказывать.

— На мой взгляд, развитие собственного производства — это очень важное достижение. А что именно вы уже можете производить своими силами? Бытует мнение, что в России проблема с белым картоном и деревянными компонентами. И раз уж речь зашла о производстве, можете рассказать, как вы боретесь с браком?

— Мы производим сами всё, кроме пластика, но рассчитываем и пластик освоить в этом году. В России есть проблема с картоном: фактически мы всегда стоим перед выбором — сделать, например, коробку на импортном белом картоне или на нашем сером. С учётом курсов разница в цене уже очень значительная — поэтому мы переходим на российские материалы.

Дерево мы осваиваем. Мы уже внедрили покраску, но оказалось, что дело не только в краске, но и в самом дереве. Разные породы дерева по-разному впитывают краску. Но в любом случае стоит задача максимально локализовать производство — и она точно решаема.

Про брак можно почитать тут: http://habrahabr.ru/company/mosigra/blog/234655/. В общем могу сказать, что проблемы бывают, и мы учимся их решать.

Про производство вообще получается интересно. Мы же давно начали им заниматься, развивать — а тут вдруг нам из телевизора начали говорить про импортозамещение. Получается, что мы угадали с направлением :) Это приятно.

Производство — это как самая интересная игра: управление ресурсами в реальном времени. Каждую минуту какие-то новые сложности, но очень интересно всё это настраивать и добиваться результата. Мы в прошлом году произвели почти 500 тысяч коробок — в два раза больше, чем годом ранее. Но сказать, что это было сложно — это всё равно, что не сказать ничего.

Тимофей Бокарёв и «Данетки»

— Возникло ли в прошлом году какое-нибудь препятствие? Как преодолели его?

— Экономическая ситуация не располагала к какому-либо росту, но нам всё равно удалось сделать много нового. В целом весь год был как бег с препятствиями. Но самые сложные препятствия — впереди.

— Можете поделиться топом продаж среди вашей продукции? (С т.з. издателя. Без цифр. Пронумерованным списком.)

— У нас каждый год в декабре выходит статья о нашем топе продаж:

http://www.mosigra.ru/blog/id2%D0%A1100000298/.

Наш топ — это «Данетки», «Имаджинариум», «Шакал», «Ёрш», «Элиас».

— Оправдали ли ваши ожидания продажи русских изданий игр «Flash Point: Fire Rescue», «Warp 6», «Nefarious», «The Agents», «Neuroshima Hex!» и «Rumble in the House»? Как себя показали «Шустрые гномы» Влада Чопорова? Вообще, можете ли назвать первые шаги на поприще издателя удачными?

— Из перечисленных игр лучше всего продаётся «Нефариус», что в целом ожидаемо — игра простая и очень интересная. «Большой пожар» и Нейрошима-6» тоже пришлись по вкусу нашим покупателям. По «Агентам» и «Коммуналке» делать выводы рановато. «Шустрые гномы» в топ продаж не вошли, но свою нишу заняли. Мы результатом довольны.

— Ходили слухи, что вы выпустите на русском языке игру «Space Alert». Это так? Можете назвать хотя бы ориентировочные сроки?

— Игра сейчас на вёрстке, в феврале-марте она будет на полках.

— Как будете выживать в условиях начавшегося кризиса? Коснётся ли он ваших клиентов и каким образом?

— Кризис — время возможностей. Надеюсь, мы найдём для себя во всей ситуации новые возможности. Цены, конечно же, будут расти, но в целом большая часть наших игр производится в России — рост будет незначительным.  Нужно оптимизировать бизнес, как говорил мой тренер по футболу — «выкладываться на 110%» :))

— Можете наметить тренды российского и мирового рынков? Скажется ли падение рубля на росте рынка настольных игр в России? (В конце прошлого года вы сказали, что рынок в денежном измерении растёт год от года примерно процентов на 30.)

— Всё зависит от развития ситуации с валютой. Если всё будет как сейчас, то это только на пользу внутреннему рынку: настольные игры — это бюджетный вариант досуга. Думаю, что в этом году мы увидим больше отечественных разработок. В том числе и на зарубежных рынках — ситуация этому способствует. Про мировой рынок я не возьмусь прогнозировать, но общие тренды понятны — хорошо продаются простые семейные игры. Развиваются уже раскрученные линейки — на примере «Хасбро»: десятки «Монополий» разных, «Твистеров» и т.д.

— Я бы добавил, что в настольные игры пришли спин-оффы (игры, производные от чужих марок и использующие их популярность для собственной раскрутки) и кроссоверы (смешение разных марок). В качестве примеров можно привести «Тайное послание» («Love Letter») и «Манчкин» («Munchkin»). Они сейчас в каком только виде не выходят. Да и в вашем случае за примерами далеко ходить не надо, ведь «Шакал: Подземелье» — это локализация зарубежной игры «Gold Mine» в новом выгодном антураже. Кстати, есть ли планы по дальнейшему развитию линейки, с которой и началась ваша компания?

— В этом году выйдет карточный «Шакал» — новая игра, которую мы разработали в конце прошлого года. На тестах показала себя хорошо, надеюсь, что понравится любителям «Шакала». Кроме того, выйдет целый комплексный продукт «Шакал — Архипелаг», в котором планируется и режим кампании, и много всяких интересных штук. Сейчас продукт на тестах, и там ещё много работы. Ну а если повезёт, до конца года ещё выпустим детский «Шакал».

Уже очевидно, что идея себя оправдывает. В прошлом году мы чуть-чуть не дотянули до 50 тысяч штук с «Шакалом», слишком поздно «Подземелье» попало на полки. Но в этом году мы планируем рывок с этой линейкой.

Линейка «Крокодилов» в прошлом году приросла «Вечеринкой» и компактными наборами — и всё это очень успешные продукты. Про «Данетки» мы уже говорили. «Ёрш» превращается в линейку продуктов, «Компарити» — тоже. Сейчас это очевидный тренд, покупателю удобно выбирать из примерно знакомого. Мы стараемся в этом смысле быть в тренде.

— Можете рассказать о планах компании на 2015 год? Если можете, поделитесь, пожалуйста, какой-нибудь эксклюзивной новостью в качестве новогоднего подарка.

— Планов много :) Мы выпустим много новых интересных игр. Правда, значительная часть игр посетителям «Тесеры» не будет особенно интересна — мы работаем в другом сегменте. Но и игры для искушённых игроков появятся. В плане, например, стоят «Goblins, Inc.» от «CGE» и «Trains» от «Alderac».

— Раз уж речь зашла о нишевании, можете обрисовать свою идеальную целевую аудиторию, рассказать, для какого именно сегмента предназначена ваша основная продукция, и обрисовать эту продукцию? (Можно привести критерии выбора игр для издания, включая локализации. Нашим читателям эта информация может помочь определиться, каких игр от вас можно ждать.)

— У нас разговор всё больше о «Магеллане» получается :) Задача «Магеллана» — делать игры, которые хорошо продаются. В «Мосигре» основную массу покупателей составляют люди от 25 до 35 лет, в целом не особенно знакомые с играми. Как правило, у них нет времени вчитываться в правила по 40 минут — им нужны достаточно простые и быстрые игры. Для молодых родителей мы держим в ассортименте значительную долю семейных игр и игр для родителей с детьми. Ну и, конечно же, есть игры для искушённых игроков — но их не так много, потому что в России они не продаются десятками тысяч.

Для издания мы подбираем проекты по следующим критериям. Число игроков — в идеале от 3 до 6. Время партии — 40–80 минут или даже меньше. Правила должны быть как можно короче. Число компонентов не должно отпугивать потенциального покупателя. Мы любим игры с позитивным сеттингом, чтобы было интересно и весело :)

— Расскажите, пожалуйста, подробнее про игры для совместного досуга родителей и детей. Всё-таки (как минимум) для меня «Мосигра» (частично и «Магеллан») ассоциируется в первую очередь с играми для шумных компаний типа того же «Крокодила».

— Не знаю, насколько это может быть интересно читателям «Тесеры». У нас есть, например, замечательная игра «День Вождей» — этакий детский «Ёрш».

У него такая история. Мы отдыхали с детьми на море, и каждый раз они просили нас заехать в какие-то безымянные деревушки, а мы всё отказывались, потому что всё время куда-то нужно было успеть. И всё время им говорили: вот будет когда-нибудь такой день — ваш день, — и вы будете решать, куда мы поедем. Вместо «ваш день» они услышали «Вождей» — и как-то раз мы этот «День Вождей» им и устроили. Это был день, когда им всё было можно, и когда они говорили, что мы будем делать. Было очень весело. И на волне всего этого веселья мы сделали простую игру про всякие весёлые штуки. Задания сначала придумывали мои дети, а потом мы ещё подключили детей друзей и знакомых. То есть это полноценный детский продукт :) Вроде покупателям нравится.

Или ещё история про «Волшебника Изумрудного города». Мы сделали игру с классическими картинками, и взрослые люди ей радуются как дети — это же удивительно :) Скорее всего, уже в этом году в том же сеттинге у нас выйдет игра про Урфина Джюса. Мне кажется, что она получилась очень интересной по механике. Но это всё-таки достаточно простая игра, семейная.

Вообще получается так, что идей по играм как для детей, так и для настольщиков постарше хватит на несколько лет вперёд — к сожалению, многое мы просто не успеваем делать. Будем стараться.

— И чуть не забыл поинтересоваться, рассматриваете ли вы в плане возможности расширения такие явления, как цифровые настольные игры и краудфандинг («Кикстартер», «Бумстартер» и т.д.)? И если да, есть ли уже в планах что-то определённое?

— Мы уже выпустили, например, «Агентов» — игру, которую я подсмотрел на «Кикстартере». Размещать свои продукты мы не пробовали, но, может быть, попробуем. Пока определённых планов нет.

В цифре мы добиваем «Шакала», с которым возимся уже несколько лет. За это время наши желания сильно изменились, и мы всё пытаемся их догнать :) Как закончим с «Шакалом», будем думать про остальные проекты.

— Большое спасибо за ответы! Со всеми зимними праздниками вас! Хотите ли что-нибудь пожелать нашим читателям?

— Пожелаю побед в играх и в жизни! Каждый день делать шаг к цели — и всё получится.