(Прим. автора — Сегодня мы беседуем с «Мосигрой», а именно с Дмитрием Кибкало.)

Маленький юбилей

Здравствуйте. Недавно «Мосигре» исполнилось 5 лет. Поэтому не можем не поздравить с маленьким юбилеем и не спросить: как прошли эти годы, чем запомнились?

«Мосигра» — это лучшая игра, в которую я играл :) каждый день приносит что-то новое и интересное. В 2008 году мы начинали вчетвером, сами всё таскали, развозили, писали, фотографировали, и т.д. В 2009 году открыли свои первые магазины, запустили франшизу. В 2010-2011 пошли в регионы, бурно росли. В 2012-2013 занимались повышением эффективности. Бурный рост оставил много дыр, которые нужно было закрыть. Параллельно все годы работали над своими играми, лицензиями, производством и т.д. 

Поскольку вы являетесь крупнейшей розничной сетью магазинов настольных игр в России (и не только), мы воспользуемся возможностью и поинтересуемся. Как вы оцениваете рост рынка настольных игр в России? Есть ли ещё куда расти? Какие тенденции вы можете выделить? 

Рынок в денежном измерении растёт год от года примерно процентов на 30. Рост замедляется, но пока это всё равно достаточно существенные показатели, по сравнению, например, с рынком в Европе или США. Однако уже и в России наблюдается переизбыток товарного предложения. Мы запускались в форматах 30-40 метров — и могли уместить все присутствующие на рынке игры, и ещё оставалось место для игрушек и прочей мелочи. Сейчас уже речь о выкладке всего без исключения не идёт — мы проводим отбор, и далеко не всё появляется на полках. За счёт роста количества растёт и качество. Нужно понимать, что в первые годы мы собирали сливки — всё, чем другие страны живут уже много лет, мы получили разом. Сейчас новинки в России часто выходят синхронно с зарубежными запусками.

Также хотелось бы узнать, каков же топ самых продаваемых игр из всего вашего ассортимента? А если только за 2013 год? И то же самое, но уже о ваших играх, как издателя («Магеллан»).

Топ за все годы нужно долго копать. За последние 30 дней можно посмотреть на сайте: http://www.mosigra.ru/allgames/mosigra/ — здесь товары ранжированы по выручке. В целом, кроме наших собственных товаров, в топ стабильно входят: «Имаджинариум», «Активити», «Монополия», «Дженга», «Элиас Вечеринка», «Скрэббл», «Твистер», «Клуэдо» и прочие мировые хиты. В этом году к ним добавились «Андор» и «Плоский Мир. Анк-Морпорк».

Из наших игр лидеры: «Шакал», «Ёрш», «Ответь за 5 секунд», «Крокодил», «Космические дальнобойщики».

Склад

«Магеллан» и «Мосигра» — родственные компании. Помогает ли «Магеллану» то, что в его распоряжении сразу была готовая розничная сеть? 

Такая связка позволяет «Магеллану» запускать любые проекты — игра точно найдёт своего покупателя. Конечно же, это помогает.

Издательский бизнес и торговый сильно отличаются друг от друга. Не было ли сложным начать вести их параллельно?

Волков бояться — в лес не ходить. С одной стороны, они разные. С другой — органично дополняют друг друга. Бизнес — это в целом не просто, но нет ничего невозможного. Люди строят торгово-производственные империи — в сравнении с игроками массовых рынков мы пока совсем небольшой и очень простой бизнес.

Как встретил ваши локализации российский игрок? Можете назвать, какие из этих проектов можно считать коммерчески успешными?

Мы знаем, как и кому мы будем продавать свои игры — поэтому у нас нет коммерчески провальных запусков. При этом есть критерий — и не все проекты этому критерию соответствуют. Удачные — это практически все. Ниже критерия — это, например, «Эра водолея» и «Переработка».

В вашем каталоге есть несколько игр наших авторов. Планируете ли работать с местными авторами и дальше? Можете раскрыть какой-нибудь маленький «секретный проект»? (:

Мы и сейчас плотно работаем с российскими авторами. Работаем не так, как остальные. Пару лет назад мы решили ускорить развитие рынка российских авторов и провели специальное мероприятие. Насколько я знаю, ни одного сравнимого по эффективности выхлопа ещё не было. Оттуда вышли (боюсь кого-нибудь забыть): «Септикон», «Космонавты», «Ундервуд». Мы выпустили ещё игры: «Бригада», «Опята», «Знаменосец», «Рубеж», «Зоомагия», «Франкенштейн». В декабре должна выйти игра «Шустрые гномы». Мне кажется, тогда мы дали неплохой импульс. 

Планируем в начале следующего года сделать следующий шаг — но о нём пока рано говорить. После праздников, если всё сложится, расскажем.

Сейчас многие авторы (российские и зарубежные) делают для нас разработки на заказ. План на выпуск проектов — очень большой. В декабре выйдут несколько замечательных игр. «Секретный проект» — это, например, игра Дональда Ваккарино «Нефариус» — одна из моих любимых. Надеюсь, мы её тоже увидим уже в декабре.

Можете ли рассказать о планах на 2014 год? (Как розничной сети и как издателя.)

Розничная сеть будет расти, расширяться. Мы занимаемся оптимизацией, формализацией всех процессов, повышением эффективности. Наши магазины станут красивее — все новые магазины уже делаются с новыми интерьерными решениями. Портфель игр также заметно вырастет. Планы на 2014 год мы объявим после праздников, но думаю, что там будет кое-что вкусное. Я отдаю себе отчёт, что аудитория «Тесеры» ждёт анонсов хороших, вполне себе сложных игр. Такие тоже будут. Но всё-таки будет большая часть игр семейных, развлекательных. С точки зрения рынка это ключевой сегмент, а сложные, многокомпонентные игры мы выпускаем для себя, для друзей, для любителей и ценителей жанра.

Карта магазинов

Напоследок хотелось бы поинтересоваться, есть ли у вас какая-нибудь интересная статистика? Как по вашей розничной сети, так и по рынку в целом. А интересные наблюдения?

У нас есть много всяких цифр. Я не знаю, какие из них могут быть интересны. 

Например, мы продаём каждую четвёртую коробку «Уно» в стране (данные за 2012 год), каждую пятую «Активити» и т.д. В этом смысле мы уверенно конкурируем с крупнейшими детскими и игрушечными магазинами.

Игры нашего производства постепенно распространяются по стране — многие сети поставят их в ассортимент уже в начале 2014 года, а значит, игры станут ближе к игрокам.

Если будет какой-то конкретный вопрос, думаю, что я смогу дать конкретный ответ.

Отличается ли потребитель из разных городов или везде всё работает одинаково?

Конечно, отличается. Москва — это вообще отдельная планета. В каждом крупном городе, будь то Санкт-Петербург, Екатеринбург или Челябинск, свои особенности. Украина сильно отличается от России, и т.д. Везде нужен свой подход, мы учимся, адаптируемся. Надеюсь, становимся лучше.

Спасибо огромное за ответы. С наступающим вас Новым годом! 

Спасибо вам. И вас, и всех читателей — с праздником. Будьте добрее :) играйте в игры, выигрывайте и получайте удовольствие. Девиз «Мосигры»: выигрывай каждый день. Этого вам и желаю. Каждый день двигаться к своей цели. Шаг за шагом, лишь бы не останавливаться.

Магазин на Сахалине