Начать историю хочется совсем издалека — с лауреата Нобелевской премии 2006 года, бангладешца Мохаммеда Юнуса. Который в начале 80-х пришёл к идее микрокредитования или банка для бедных. И тут не просто идея, а целая философия: если одному человеку вовремя дать немного денег, то через какое-то время мы получим много счастливых людей. И мысль оказалась верной и экономически успешной. Поэтому мы от Юнуса прыгаем на 15 лет вперёд — в конец 90х.

Тогда американские поклонники английской музыкальной группы Marillion кинули клич в интернете и собрали достаточно средств, чтобы организовать гастрольный тур группы по США. С тех пор всё и завертелось. Сперва музыка, потом фильмы, потом компьютерные игры и т.д. и т.п. Самым удачливым в плане средств в 2008 году стал Барак Обама. На его избирательную компанию скинулось 2 миллиона человек, переведя 273 миллиона долларов.

Называется это явление краудфандинг (crowdfunding), но я бы предпочёл использовать термин софинансирование, т.к. в кальке с английского мне мерещится скрытая угроза, что деньги у вкладчиков (бакеров — backers) украУдут.

Два самых известных американских сервиса софинансирования IndieGoGo и Kickstarter появились в 2008 и 2009 годах соответственно. Далее речь пойдёт только о втором и только о настольных играх, выпуск которых стал возможен былагодаря этому сервису.

И сразу в качестве ушата холодной воды — статистика.

В статистике нет разделения категории «Игры» на настольные и компьютерные. Но цифры таковы:

• За 3 года успешных проектов 732, из них практически половина (360) с заявленной суммой сборов в диапазоне от 1 до 10 тысяч долларов.
• Неуспешных же проектов 1429, из них 171 получили 0% заявленных средств, а 1021 — от 1 до 20%, и всего 11 проектов не добрали несколько процентов.

Так что не стоит бояться правила «Всё или ничего», действующего на «Кикстартере», вероятность не набрать несколько центов до заявленной суммы очень мала.

На всякий случай надо рассказать, как это действует. Вдруг кто-то ещё не слышал, что это такое. На сайте «Кикстартер» желающий запустить свой проект (в нашем случае — выпустить настольную игру) создаёт страницу с описанием продукта, необходимой суммой для запуска и сроками, сколько времени деньги на проект будут собираться. Плюс — со шкалой пожертвований — за какую сумму на какое вознаграждение бакер может рассчитывать. И по-хорошему — со ссылками в описании на способы обратной связи. Если на окончание срока нужная сумма собрана, то проект запускается, если нет — все деньги возвращаются бакерам.

Рассмотрим настольные проекты последних месяцев. Отбросив ролевые и игры с миниатюрами. Только отметив, что, пообещав людям кучку пластика в маштабе 28 мм, можно повысить шансы на успех.

Для дальнейшего комментария разбиваю игры с «Кикстартера» на 3 таблички:

Профи

Успех

Провал

Перейдём к итогам. Просмотрев большое количество игр, можно заметить определённые закономерности.

Ну, первая — не очень приятная. Где-то половина из всех успешных проектов — от фирм, профессионально занимающихся настольными играми. Само имя способствует успеху. А это означает, что для новичка, запускающего свой проект на «Кикстартере», верояность успеха падает с 1/3 до 1/5.

Для чего это компаниям? Причин много.

1. Как и у всех — вполне может не хватать денег. Обратите внимание, что большинство компаний, идущих на «Кикстартер», молодые, существующие от года до 3-х лет. Так что может быть и нехватка денег на запуск игры, и боязнь риска, что при неудаче игры, выпущенной на собственные деньги компании, больше игр у компании не будет.
2. Вторая причина вытекает из первой — оценить спрос на игру до её появления. Количество бакеров, скорость сбора средств — всё это косвенно будет указывать на продаваемость игры.
3. Реклама. При успешной кампании об игре будут говорить. И её будут хотеть и те, кто не делал ставок на «Кикстартере».
4. Как следствие из предыдущего — оборот. Напечатал ты 1000 экземпляров игры сам — и куда её деть? Напечатал через «Кикстартер» — часть тиража сразу ушла на призы бакерам, за частью пришли те, кто об игре услышал от бакеров или прочитал в анонсах проектов на «Кикстартере». Чистый профит. А потом, узнав о том, как успешно ты продаёшь игру, и оптовики подтянутся.

Этих причин вполне достаточно, чтобы даже гранды шли на «Кикстартер» и с его помощью переиздавали, например, Ogre или Bootleggers.

Теперь о том, как стоит заходить новичку. Так сказать, «советы постороннего».

Сперва шутка, дальше будет серьёзно. Надо понимать, что «Кикстартер» — площадка не для Карлсонов, а для фрекен Бок. Карлсон может придумать много классных игр, а фрекен Бок хорошо разбирается в плюшках. И без этих её талантов успеха не достичь.

1. Сперва — шутка. И теперь это серьёзно. Если на протяжении видео вы будете бубнить, пересказывая правила игры — проект провалится. Если будете развлекать в видео, напишете залихватский текст — это привлечёт внимание бакеров.
2. Привлечёт внимание. Да, ещё раз повторю, «Кикстартер» — проект не для геймдизайнеров, а для маркетологов и рекламщиков. Тут клюют больше не на идею, а на подачу: на видео, на текст, на объяснение, почему именно вы получите деньги из кошелька бакера. И задача — заманить как можно больше бакеров.
3. Заманить бакеров. Вот мы и дошли до момента, которые многие считают ключевым. Плюшки! Т.е. награды за средства. Тут надо многое просчитывать и учитывать, да ещё и угадывать. Видел проект карточной игры, который провалился, потому как первая награда — экземпляр игры за 25$, вторая — тот же экземпляр и на выбор либо коврик для мыши, либо блок стикеров с логотипом игры за 45$. Карточная игра за 25 баксов так же нужна среднему геймеру, как коврик для мыши за 20 баксов. В общем, на 45 баксов бакеров не нашлось. С другой стороны, видел проект с чуть ли не двумя десятками градаций наград, из которых половина была с нулем. IMHO, такое тоже может отпугнуть потенциального бакера. Есть и моменты, которым я не готов дать однозначную оценку. У «Морфологии» (первой игры в списке) за 65$ Вы получите тоже самое, что и за 25$+35$, а за 100$ удвоенный комплект 25$+35$. Разумеется, много бакеров на 35$, много на 100$, и почти пусто на 65$. Это просчёт? Или расчёт, чтобы вытягивать тех, кто хочет дать 65$, на 100$? Ещё у одного провалившегося проекта видел плюшки 20$ — экземпляр игры, 200$ — 100$ экземпляров плюс ещё что-то (есть и другие, но сейчас не о том). Не кажется ли, что тут люди чувствуют себя обманутыми —можно было дать двадцатку, но я ж за это получу в 10 раз меньше, чем мог бы? В общем, тема долгая. А моралей две: нужна плюшка на любой кошелек и нужно, чтобы каждый бакер ощущал справедливость награды, что за свой взнос он получил ровно на свой взнос. Или даже больше.
4. Даже больше. Клиент может хочеть больше, автор проекта должен хотеть столько, сколько надо. Потому как все всё знают. Карточная игра должна стоить от 4 до 6 тысяч, игра с полем — от 7 до 20. Если есть причины, почему ваш проект выбивается из статистики — объясняйте. Иначе денег не собрать. Если есть возможность — используйте Цели! Т.е. за 5000 тысяч вы выпускаете игру. И эту сумму указываете в проекте. Но если проект соберёт 8000 — в игру войдут дополнительные карты, если 10000 — только бакеры получат промо-карты, которых ни у кого не будет, если 100000 — карты для бакеров перерисует Никас Сафронов. Как-то так. Бакеры должны хотеть, чтобы игра собрала побольше.
5. Бакеры должны хотеть. Собственно, тут несколько разных пунктов под одним названием. Во-первых, необходимо быть рядом с бакерами. Постоянно на странице проекта надо рассказывать об успехах игры и команды авторов. Объявлять дополнительные награды и цели, жить игрой. Вести новости проекта на фейсбуке или где-то ещё.
6. Во-вторых, берегите время бакеров. Оптимальный срок проекта — 30 дней. Помните, что деньги бакеров на время проекта замораживаются. И опыт учит, что основные сборы идут в начале проекта и в конце. С мёртвым сезоном в середине можно бороться как временем проекта (не расстягивайте, а то люди будут смотреть, как проект долгое время висит с низкой суммой, и не отдадут деньги), так и всякими развлекухами из предыдущего пункта. А если с самого начала не пошло — отменяйте сами проект, чтобы деньги вернулись бакерам. И они будут вам благодарны. В качестве примера у нас два захода «Счастливой фермы».
7. И в-третьих, вирусите бакеров! Если у вас есть добрый дядя, который и так даст вам деньги на выпуск игры — пусть он их даст через «Кикстартер», чтобы посторонние видели, что на игру ставят. Если есть возможность сделать какие-то вкусные плюшки — обязательно. Обратите внимание на камрада Рунвольфа, точнее, на его последнее сообщение об игре с IndieGoGo. Он хочет 2 комплекта игры, которые достанутся за дважды по 15 долларов. Но за 230$ 13 комплектов с очень-очень вкусной плюшкой. И он ищет ещё 11 человек, чтобы всем вместе поделить эту плюшку. Молодцы авторы проекта, что сказать. Не они ищут лишние 200 баксов, а наш камрад. Вот так и должно работать, чтобы один пришедший бакер притащил ещё кучу.
8. Уже достаточно, но последний пункт. Не теряйте голову. Если проект состоялся, у вас должен быть готов план (и финансовый, и календарный), как поскорее выпустить игру и поскорее наградить всех бакеров. Потому как в случае успеха, уверен, вам потом ещё захочется. Надо зарабатывать репутацию.

Дочитав досюда, хотите запустить свой проект на «Кикстартере»? Не торопитесь, он с Россией не работает. Точнее — вполне работает, при условии, что Вы — гражданин США старше 18 лет и ещё с кучей условий. Так что проще сказать, что не работает. В России по его примеру запускалась куча проектов. Разной степени успешности. Самый весёлый — «КикстартерРоссия». Ребята объявили себя филиалом «Кикстартера» в России и ждут, пока «Кикстартер» с этим согласится. Просто ждут. «РуСтартер» — якобы активный аналог «Кикстартера», причём действительно копия с оригинала, с очень маленьким количеством проектов. Есть ещё какое-то количество уже загнувшихся сайтов, есть более-менее успешные. Реально живых, похоже, что три (хотя не буду говорить, что видел все). «Тугеза» (чисто социальные проекты), «С миру по нитке» (который больше производит скандалы, чем проекты) и «Планета» (которая всё же в настоящий момент почти полностью работает с музыкальными проектами). Но настольными играми они не занимаются. Тупик? Не совсем. Слово одному из специалистов по софинансированию в России, Андрею Дунаеву (интервью на «Хабрахабре»):

— Технически краудфандинг похож на интернет-магазин. Тут вряд ли можно назвать какие-то особенные технические детали.

Ну а интернет-магазинами любителей настольных игр удивить сложно. И сразу вспоминается частично успешный проект, который был близок к «Кикстартеру» — локализация пяти (если не ошибаюсь) игр «Взрослыми детьми» на базе интернет-магазина «Триоминос» с привлечением денег потенциальных покупателей игр. Хотя отличия, конечно, сильные: плюшка только одна — возможность получить выбранную игру со скидкой; и проекты не имели отсечки, что в случае недобора желающих деньги возвращаются, локализация отменяется. Почему частично успешный? Потому что, хоть большинство игр были локализованы, одна локализация так и не состоялась. А деньги бакеров пошли в карман организатора акции. Хотя на фоне «Кикстартера», который при запуске полагал, что успешными будут только 5% проектов, а за всё время существования так и не перевалил рубеж в 50%, 80% — очень хороший результат.

Но если считать, что это был первый блин комом — тогда можно подумать о русском настольном «Кикстартере». Все предпосылки для него есть, нужно лишь урегулировать отдельные частные вопросы. Например, а так ли надо задумываться над способом возврата денег? Тот, кто потратил деньги на настолку, в случае их возврата всё равно рано или поздно потратит их на настолку, пусть другую. В качестве варианта — если создавать что-то подобное при АКНИ, то они уже охватывают столько клубов, что скоро смогут передать игру человеку в любую точку страны. И другие проблемы можно решить. Единственная, которая вызывает сомнение: а что будут есть те люди, которые будут поддерживать проект? По моим грубым прикидкам для того, чтобы кто-то мог жить с процентов от собранных сумм, необходимо иметь 3-4 успешных проекта в месяц. Т.е. с полсотни проектов в год. И знаете — а это кажется реальным. Сужу по игротеке авторов прошлого года. Там как раз было с полсотни проектов. И, пусть не было похожего на хиты, которые многократно перекрывают заявленные суммы на «Кикстартере», но средний уровень был как бы не ниже среднего уровня проектов на «Кистартере». Так что... пока скажу: поживём — увидим.