На выставке GAMA Expo 2025 в разговорах с издателями постоянно всплывала одна тема: как они будут справляться с 10-процентным тарифом (3 марта он вырос до 20%, а что сейчас твориться вообще не понятно людям, не следящими в режиме онлайн за этими событиями), введенным правительством США на товары, ввозимые из Китая? Уже которую неделю Эрик Мартин постит сообщения этих издателей о том, как новые тарифы нехорошо влияют на их бизнес. Сделал небольшой сборник его изысканий, там ещё полно (намного больше, чем здесь) комментариев самых разных издателей.

Находясь на выставке, Эрик поговорил примерно с двумя десятками издателей о том, как они будут бороться с тарифами, и их ответы были самыми разнообразными:

– Издатели, которые проводят краудфандинговые кампании, в основном придерживаются мнения, что им придётся самим покрывать новые расходы, а не просить спонсоров о дополнительных средствах. Конечно, некоторые краудфандинговые кампании не взимают плату за доставку до тех пор, пока товар не поступит в продажу, что открывает для издателей окно возможности запросить у спонсоров помощи: "Ранее заявленная стоимость доставки составляла X долларов, и мы по-прежнему взимаем X долларов, несмотря на то, что теперь нам придется заплатить дополнительно Y долларов из-за новых тарифов. Если вы хотите добавить несколько долларов к своему платежу, чтобы покрыть эти расходы, мы будем вам признательны."

– Некоторые компании планируют включить тарифы в расчёты стоимости доставки и рассматривать их как единовременные расходы. В конце концов, когда вы смотрите на стоимость доставки, вы и определяете общую стоимость товара для себя.

– В то же время, некоторые издатели ясно дали понять, что розничные цены просто вырастут. Если они платят по тарифу 1 доллар за игру, то РРЦ игры, скорее всего, вырастет на 5 долларов, учитывая, что издатели обычно работают с конечной наценкой, которая в 4-6 раз превышает изначальную стоимость. Дистрибьютор заплатит чуть больше 1 доллара за игру, затем розничный продавец заплатит еще больше при покупке у дистрибьютора, и в итоге покупатель увидит стоимость, которая на 5 долларов выше, чем она "должна" быть.

– Издатель может обратиться к производителю, чтобы узнать, есть ли какая-то возможность снизить затраты, типа: "Мы хотим продолжать работать с вами. Мы постоянные клиенты. Вы просто лучший. Никто другой не производит игры так хорошо, как вы". И тому подобное. Если производитель немного снизит свою цену, то стоимость тарифа будет ниже, и издатель сможет в конечном итоге заплатить лишь на немного больше, чем раньше за ту же игру.

– Некоторые издатели поговаривают о переходе на игры меньшего размера (и, следовательно, более дешевые), поскольку итоговая сумма тарифа на мелкие игры соответственно меньше. В своем видеоролике Thoughts on GAMA Expo 2024 Эрик Мартин отметил, что заметил много игр розничная цена которых составляет не более 20 долларов США, поэтому тенденция, возможно, сохранится и продолжит развиваться.

– Некоторые издатели заявили, что, скорее всего, они будут активнее заниматься краудфандингом, поскольку игры, продаваемые таким образом, являются прямой покупкой конечным пользователем, а это означает, что даже при скидке с РРЦ, издатель всё равно зарабатывает больше с каждой копии, чем если бы продавали эти игры дистрибьютору. (Конечно, при краудфандинге ваши затраты на копию увеличиваются, поскольку вы рекламируете эту кампанию, платите за создание превью-роликов, нанимаете ассистента или специальную компанию для проведения своего краудфандинга). 

– Эрик с Чедом Кризаном (рекламный менеджером BGG) обсуждали тему и рассудили, что некоторые издатели могут перейти исключительно на "прямые продажи", будь то краудфандинг, продажи на различных конвентах, продажи через свой сайт или комбинация всего этого. Даже если вы продаёте меньше копий, вы зарабатываете больше с каждой, так что, возможно, издателей устроит подобная перемена и они приложат больше усилий для привлечения поклонников своих игр.

– Один издатель упомянул о том, что выпускает меньше игр и прилагает больше маркетинговых усилий по их созданию-продвижению. Вместо того, чтобы выпускать на рынок дюжину игр, линейка издательства сокращается до 2-3 наименований, которые будут продвигаться более активно и последовательно. Другой издатель упомянул о намерении уделять больше внимания “вечнозеленым” играм, то есть тем, которые продаются постоянно, медленно, но верно увеличивая свои продажи с каждым годом, используя наращивание популярности в кругах фанатов и дальнейшее распространение “сарафанным радио”. Ведь несмотря на то, что, например, тот же Ticket to Ride на данный момент разошёлся тиражом в десятки миллионов копий, большинство людей до сих пор ничего не слышали об игре. (Возможно, это совпадение, но Asmodee анонсировала обновление базовой игры Ticket to Ride в 2025 году).

– Один из издателей рассказал, что будет производить две свои новые игры прямо в США, при этом несколько других фирм объяснили, что инфраструктура  США не предназначена для подобного и не сможет сделать ничего кроме карточных игр, да и это не имеет смысла с финансовой точки зрения, так как получится дороже. В целом, все сходятся на мнении, что впереди как минимум пять лет прежде чем подобный вид продукции станет возможно производить на регулярной и рентабельной основе — и даже в этом случае затраты будут выше, чем производство игр в Китае.

Теперь сложим всё вышесказанное вместе и прикинем — тариф на товары, производимые в Китае, сейчас составляет 20%. Что изменится во всех этих расчётах в будущем? Трудно сказать, поскольку издатели пока сами не знаю чего ожидать. Я еще раз обращусь ко всем ним в будущем за комментариями в своём ежемесячном письме.

***

Далее Эрик рассуждает про тарифы, Трампа и вот это вот всё неинтересное, однако влияющее на наш с вами любимый картон. Он опросил (через отправку писем) более чем 1200 пользователей из списка рассылки издателей BGG. Вот выборка из этих ответов:

Дэйв Бек из Pavers on Games пишет:

26 марта 2025 года Бек опубликовал на Kickstarter обновление по игре Luthier, отметив, что скоро начнутся поставки англоязычных копий, так что это одна из двух игр, затронутых этим кризисом.

Что касается изменений в будущем он написал: "Если, и только если эти тарифы останутся на этом же уровне, мне придётся изменять свой подход к стратегии и задуматься о типе и размере игр, которые я буду выпускать, а также об их новой цене". Обратите внимание, что Бек только недавно объявил о выпуске игры Class of '89 (это был конец марта 2025 года), причем это была стандартная большая квадратная коробка.

Ещё один американский издатель, Rock Manor Games, также сталкивается с проблемами, связанными с краудфандингом: "В настоящее время мы всё ещё в состоянии недопонимания, но мы немедленно откладываем возможность финансирования нашей игры, чтобы дождаться большей ясности/стабильности тарифов (и посмотреть, нужно ли нам в ближайшее время взимать больше со спонсоров из США). Мы также рассматриваем возможность переноса нескольких краудфандинговых кампаний и предстоящих релизов, чтобы сосредоточиться на продаже игр, находящихся уже на складах в США".

Джастин Джейкобсон из Restoration Games говорит, что в дополнение к увеличению РРЦ на некоторые новые игры, “количество крупных кикстартерных игр, которые планируется выпускать", в принципе снизиться. Restoration будет работать "над диверсификацией и укреплением наших каналов продаж, в частности, сосредоточив внимание на увеличении прямых продаж, благодаря которым мы сможем покрывать возросшие затраты".

*** 

Президент Arcane Wonders Роберт Гайстлингер объясняет, как 10%-ный налоговый тариф, введенный на товары, поставляемые в Соединенные Штаты из Китая, повлияет на индустрию настольных игр. Отрывок:

Короче говоря, издатель должен переложить стоимость этого тарифа на посредника, дистрибьютора, розничного продавца или прямого покупателя, чтобы они могли (как минимум) поддерживать уже существующую минимальную маржу, что приведет (скорее всего) к увеличению стоимости каждой проданной игры на 5-10 долларов США.

Некоторые дистрибьюторы и покупатели точно не захотят оплачивать подобные расходы. Например, в середине февраля 2025 года Йорис Вирсинга (Joris Wiersinga) из Splotter Spellen объявил, что GTS Distribution отменила "свой (крупный) заказ" на предстоящее переиздание игры Indonesia из-за "непонятной ситуации с тарифами". GTS принимала предварительные заказы от розничных продавцов в США и Канаде, а эти магазины, в свою очередь, принимали предварительные заказы от покупателей – и все они были в недоумении после отмены GTS.

Но каковы же варианты разрешения ситуации? Как объясняет Вирсинга, Splotter Spellen не собирается платить по такому тарифу:

Таким образом, GTS пришлось либо нести дополнительные расходы по тарифу — что было бы невозможно, учитывая маржу, с которой работают дистрибьюторы, покупая у издателей (как отмечает Гайстлингер) по цене 35-40% от розничной цены и продавая ретейлерам по цене, близкой к 50% от РРЦ, — либо переложить расходы на плечи конечных покупателей. И кто знает сколько их покупателей в таком случае откажется от своих заказов, опустив планку продаж компании.

Вирсинга отмечает, что некоторые розничные продавцы в США и Канаде теперь самостоятельно оформляют заказы в Splotter Spellen, а частные лица могут делать заказы непосредственно в Splotter Spellen, если они решат не связываться с посредниками.

А вот небольшая выдержка из поста в блоге Натана Макнейра из Pandasaurus Games:

*** 

В общем, настроения не радужные на том конце света. Если кому-то интересно почитать больше комментариев издателей, создам вторую часть. Но, в основном там продолжение темы выше: тарифы высокие и продолжают расти, игры станут дороже. Кто-то закрывается, кто-то переходит на другие форматы игр, кто-то просто повышает цены на продукицю.