Недавние анонсы выхода настольных игр породили немало споров и конфликтов среди пользователей, а также множество интригующих вопросов к локализаторам. Предлагаю всем ещё раз вернуться к этой наболевшей теме и обсудить её в одном месте. Всё сказанное далее — это моё субъективное мнение, которое не претендует на исключительность. Каждый имеет право выражать свои мысли и суждения. Каждый имеет право на противоположную точку зрения. Прошу лишь проявлять взаимное уважение ко всем, даже если ваши позиции противоречат друг другу.

Тезисы. Перед своими рассуждениями хочу выделить несколько ключевых моментов, чтобы образовать некие рамки, в которых будет вестись разговор. 

• Качественный продукт стоит дорого. Думаю, никто не захочет возразить по этому поводу, но всё же это стоит держать в голове мысль, что за качество нужно платить.
• Сложная ситуация с ценообразованием. Стоит сделать поправки на нынешние реалии и учесть их влияние на индустрию настольных игр.
• Вкусы и предпочтения у каждого свои. Кто-то готов даже переплатить, а кому-то цена покажется завышенной.
• Локализаторы. Ко всем локализаторам отношусь с уважением, не разделяю их на плохих/хороших, никого не возвожу в ранг любимых. Для меня важно то, какие проекты они берут и как их реализуют, но право выбора остаётся за ними.
• Окончательное решение. Решение о покупке принимает человек, ссылаясь исключительно на свои личные предпочтения, не стоит кого-то переубеждать в том, что ему нравится. 

Рассуждения. История настольных игр насчитывает более 7 тысяч лет. Они являются одним из первых хобби для всего человечества. Развитие до сих пор не останавливается, ежемесячно по всему миру появляются более сотни проектов, некоторые из которых собирают на «Кикстартере» миллионы долларов, внедряются всевозможные технологии в их производство, разрабатываются новые интересные механики и многое другое. Одним словом, мир не стоит на месте, он развивается. Вместе с этим растут ожидания игроков, требования к качеству и проработанности и, конечно же, цены на итоговый товар.

Для отечественных разработчиков намного легче выпустить свою игру по доступным ценам. Локализаторам же придётся обзавестись лицензией на продукт, выбрать способ производства (копринт, 50/50), проработать логистику, не говоря уже о добавленной стоимости (финальной прибыли) — всё это влияет на конечный ценник и бьёт по карманам покупателей.

В моём понимании современная настольная игра должна соответствовать некоторым банальным требованиям. К примеру, в локализации должен быть выполнен качественный перевод всего текста, компоненты — сделаны из износостойких и долговечных материалов (под износостойким я подразумеваю материал, который не порвётся и не рассыпется в течение продолжительного срока пользования). Надёжная коробка с удобным органайзером — это правило, которое должно стать мастхевом для абсолютно всех производителей. Продуманная эргономика: размер поля и компонентов должны быть ровно такими, какие позволят без прищуривания прочитать текст, удобно держать в руке карты и тайлы, без трудностей размещать их на поле, не создавая при этом излишнюю перегруженность, но в то же время не быть громоздкими, тяжёлыми и бестолковыми. При необходимости иметь двухслойные планшеты для объёмных деталей и удобства пользования ими. Это как раз та золотая середина, идеальный баланс между качеством и количеством, к которому должны стремиться все, кто принимает участие в создании игр.

Каждый человек сам для себя выбирает, сколько он может потратить на игру. И дело здесь вовсе не в материальном обеспечении. Порой и миллионер задумается, а стоит ли ему тратить очередные 10 тысяч, которые будут сущим пустяком, если у него возникают сомнения по поводу игры. Что уж говорить про людей со среднестатистическим достатком, которые вынуждены задавать ещё больше вопросов перед покупкой.

Всё же целевая аудитория большинства производителей — это не миллионеры, а люди со средним достатком. К ним относятся и те, кто вынужден где-то сэкономить, подкопить, взять в долг или залезть в кредит, чтобы позволить себе насладиться новинкой. Про таких людей и пойдёт речь в статье.

Для примера непонятного для меня ценообразования в настольном мире предлагаю обратиться к недавнему предзаказу «Шёпот за стеной». Наполнение в игре следующее: особняк (ширма) из картона со встроенным дайс-тауэром, 2 средних игровых поля, 11 миниатюр, 12 планшетов, 4 органайзера, около 120 карт, пара десятков жетонов и 4 кубика, 3 книги правил и одно руководство.

Про качество компонентов говорить рано, но допустим, что проблем с этим не возникнет. Органайзеры — это большой плюс. Ширма-особняк со встроенной башней для кубиков — в принципе вещь интересная, но не столь важная (кроме как функции скрытия поля соперников, которую может выполнить любое заграждение). Карт в игре немало, но их количество не вызывает восторга. Многим не понравились миниатюры, с этим соглашусь. Но для меня они вовсе не входят в список первостепенных вещей для игры, поэтому бы выделил их в отдельное дополнение для людей, кому они действительно нужны.

На выходе получаем цену предзаказа 5 990 рублей. Много ли это? Решит каждый для себя сам. Но для меня ценник за такую локализацию практически приблизился к отметке «Стоп». Эта отметка, за которую я, скорее всего, не выйду, разве что в исключительных случаях. К примеру, как подарок для близкого, но не себе. Почему не предоставили выбор взять версию без дайс-тауэра, который у меня уже есть, без миниатюр, к которым у меня не лежит душа, с ширмой «попроще»?

Но на всё это ещё можно закрыть глаза. А вот дальше идёт интересно. К игре локализуют три дополнения по 2 тысячи за каждое. А общий сет с учётом скидок обойдётся в 10 990 рублей. Начинаешь задумываться, а почему, собственно, так дорого? Нехитрым способом получается, что все дополнения вместе стоят как ещё одна целая версия базы. В таких случаях лично у меня возникают мысли, что дополнения жизненно необходимы, что они специально были вырезаны, и их придётся докупать так или иначе со временем. В худшем случае игра может вовсе не понравиться и её придётся продавать за более низкую цену. Спросите, почему? Потому что игра, скажем мягко, не самого популярного жанра в стране, без ограниченного тиража. Ничего не делает эту игру уникальной, поэтому ценник на неё придётся опустить намного, либо очень долго искать того самого фаната, который готов купить желанную игру с рук по высокой цене.

Для меня конечный ценник за предзаказ базовой версии, который придёт в лучшем случае через полгода, должен уже содержать как минимум одно дополнение, а то и два. Либо стать изначально дешевле. Да, многих всё устраивает, кому-то понравится наполнение и реализация данной игры. Кто-то её уже купил или купит в дальнейшем. Но таких людей было бы в разы, подчёркиваю, разы больше, если бы соблюдались вышеперечисленные мной рекомендации.

«Шёпот за стеной»

Отдельно хотелось затронуть проекты знаменитого создателя еврогеймов Витала Ласерды. Локализации его творчества оценивают так: «Канбан. Электро» — 12 490 рублей, «Галерист» — 9 240 рублей, «Изобретения. Эволюция людей» — 11 200 рублей.

Никто не сомневается в том, что многие его игры безупречны, в чём-то уникальны. Но от этого они не перестают быть играми. Компоненты там не выполнены из редчайших материалов, в их производстве не применялись внеземные технологии. Визуально и механически они практически ничем не отличаются от остальных игр из той же категории. Выходит, что ценник на них растёт исключительно из-за «бренда». Сюда же история с iPhone, Mercedes-Benz и прочими, где люди готовы переплачивать за одно лишь название. В целом, я не вижу ничего плохого в этом. Но те же Mercedes-Benz ориентируются в своей продукции на обеспеченных клиентов. А наш разговор идёт про людей со средним достатком. Возникает вопрос, почему бы не сделать игры Ласерды более доступными, почему не убрать наценку за бренд? На рейтингах отрицательно это никак не отразится; наоборот, покупателей станет в разы больше, их опробует большее количество людей, будет больше отзывов. В конечном счёте и прибыль с этого вырастет — как у авторов, так и у локализаторов.

Мне кажется, что цена на эти проекты искусственно завышена. Положение дел ни у кого не бедственное. Очередная попытка заработка в тяжёлое время. Попытка состричь лишние тысячи рублей с фанатов. Только вот намного богаче Ласерда, как и локализаторы, от этого не станет, продажи в России будут мизерные, а нам, простым обывателям, придётся в чём-то себя ограничить, чтобы получить желанную игру. Может, всё-таки лучше поддержать простых людей это нелёгкое время?

Как решить эту проблему? Мне кажется, необходимо больше обратной связи. Локализатору нужно довести информацию о том, какие именно проекты более желанны среди покупателей, какие жанры они предпочитают больше всего, а за что не стоит браться вовсе. Опросами, голосованием, либо как-то ещё. В свою очередь локализатор должен заранее информировать нас, на какие проекты он нацелен, какие ориентировочно будут ценники, учитывать статистику обратной связи и уже после этого принимать решение о начале работ.

В конце приведу пару примеров игр, где для меня хорошо подобрано соотношение цена/качество. 

• «Руины острова Арнак» + дополнение «Лидеры экспедиции» — полноценная большая игра с адекватным наполнением, красочными и качественными компонентами, набором интересных механик и большой реиграбельностью. Из минусов — отсутствие органайзера. Ценник за всё — около 5–7 тысяч рублей.
• «7 чудес: Дуэль» / «7 чудес» — пример небольшой и недорогой игры, но с удобным органайзером, качественными и яркими компонентами, огромной реиграбельностью и удовольствием от процесса. Цена — от 2 до 3,5 тысячи рублей.
• «Великий западный путь. 2-е издание» — представитель полноценного еврогейма с потрясающим исполнением, зашкаливающей реиграбельностью и незавышенной ценой в 4,5 тысячи рублей. Недостаток: не слишком удобный органайзер.

Существует ещё много примеров подобных игр, где разработчики и локализаторы поработали над соотношением цены и качества. Постарались сделать игру доступной для всех. Не стали искать лёгких денег путем беспринципного взвинчивания ценника. Предлагаю вам обсудить мои мысли в комментариях, предложить другие игры, которые по-вашему являются представителями той самой золотой середины. Большое спасибо, что прочитали статью, до встречи!